Казахстан — ALG (Транспортно-Логистическая Компания №1 в Западном Казахстане)

ALG – мой первый объект в Казахстане. Транспортно-Логистическая Компания. Единственный ТЛЦ класса «А» в Западном Казахстане. Свой ЖД-тупик, полный аутсорсинг
Условия: недостаточные объёмы заказов
Цель: создание нового отдела и системы продаж, базовую маркетинг поддержку и оптимизированный прайс-лист, контроль внедрения всех разработок в работу
Доступные инструменты и коммуникации: менеджеры по логистике, директор предприятия
Разработал, внедрил следующее:

  • создание рентабельной взвешенной системы мотивации
  • создание системы сбора Базы Данных
  • создание системы отчетности
  • разработка программы стажировки
  • разработка скриптов (сценарии продаж / рек.листы) для продавцов по работе на холодных звонках, холодных и теплых встречах
  • разработка программы аттестации
  • бизнес-планирование отдела продаж
  • планирование системы продаж
  • проведение двух волн собеседований
  • отбор и обучение кандидатов
  • сопровождение отдела продаж
  • Маркетинг: подготовить базовое коммерческое предложение для потенциальных клиентов alg, презентацию для потенциальных клиентов, список подходящих инструментов малобюджетного маркетинга
  • Финансы: курировать оптимизацию прайс-листа

Достижение цели: задачи выполнены
https://www.youtube.com/watch?v=qBjIkT_gEKY

Можливо, варто почитати ще це:

Этапы знания

Сначала Спойлер: «Если Вам кажется, что Вы идейный парень или