Директор з Digital / CMO / CBDO для вашого бізнесу, що розвивається в мережі.
Відповідальний за Digital, якого ви шукали.
Коротко: кому, навіщо я.
Кому потрібен директор з Діджитал, та ще й “на аутсорс”?
Мої ідеальні клієнти:
1. Виробники фізичних товарів.
2. Сервісні компанії та продавці професійних послуг.
3. ІТ-компанії та команди (від трьох людей), що вже продають.
Тим, хто має сайт (або багато сайтів), різні канали залучення клієнтів, декілька довірених підрядників (чи штат) в різних компетенціях, дотичних до Діджитал.
Але немає одного, який мав би достатній досвід, щоб приймати рішення.
Не тягнути ковдру в сторону одного конкретного підрядника, а навпаки з радістю знаходити нових, чи давати компетентно завдання існуючим.
Не шукати винних чи, навпаки, супер-зірок – я візьму відповідальність.
І все це з однією реальною ціллю – розвиток бізнесу.
Чим я займаюся, конкретно. Кейси та скріни з портфоліо.
Мені не обов’язково це все робити самому. Я з радістю делегую, щоб виділити час на найбільшу свою компетенцію – комерціалізація ідей та стратегій бренду.
Досвід, інструменти, фішка.
№1: Досвід в 200+ проєктів та результати в грошах.
Я орієнтований на реальні показники, тактичні перемоги та стратегічні цілі.
Ідея, оцінка перспектив, конкурентів і можливостей, продукт, діджитал упаковка, просування, продажі, автоматизація, залучення інвестицій / партнерів, масштабування.
Розбудував більше 200 проєктів в мікро, малому та середньому бізнесі.
Географія проєктів: Україна, ЄС, Азія, англомовні ринки.
Мої клієнти: виробники, B2B послуги, ІТ-компанії.
Найбільша перевага досвіду: я вмію майже все робити і сам, і в команді, і як керівник віддавати в роботу.
№2: Сторонник міжнародних систем No-Code в діджитал упаковці, просуванні, продажах.
Перше, що потрібно знати, я – сторонник No-Code підходу, і ось чому: Більшість проєктів для ваших продажів і маркетингу (особливо в ІТ компаніях) сповільнені або безкінечно довго НЕ розганяються, бо хтось з команди чи підрядників вирішив, що треба руками дописати код / плагін / модуль / ефект / css / піксель / автоматизацію. І тепер “ЧОМУСЬ” там глючить, там не працює, там полетіло. Не треба лізти в код, коли ми говоримо про просування проєкту.
Ще коротше: У вас програмний продукт? Програмуйте собі, але не лізьте програмувати в систему продажів цього продукту.
Для власника і бренду загалом – це спосіб, гарантовано, в будь-який момент, долучати інших підрядників та / або масштабувати проєкт.
Бо система – універсальна, оригінальна, “біла” і НЕ кастомна (а значить не буде “оооой, то все переписувати треба”).
№3: Міжнародно-кращий стек навичок. Широка компетенція в Діджитал.
Я знаю точно і можу завжди пояснити, чому краще не чіпати те, що вже зробили і працює.
Так само, можу запропонувати розробляти альтернативні існуючим системи продажів (від упаковки до фактичних продажів та масштабування).
Мій особистий технологічний стек (технології які знаю та використовую), як Visa / Mastercard – знаний в усьому світі, інтегрується та використовується як референс №1 в 99% випадках:
- Ідея, ніша, продуктологія, бізнес-моделювання: Microsoft 365, Google One.
- Діджитал Упаковка: WordPress + Elementor (хоча знаю всі, або майже всі з TOP-25 систем в світі).
- Інтеграції та автоматизації: Make, Zapier, Pabbly, N8N.
- Email-маркетинг: Mailchimp, Mailer Lite, Active Campaign, Fluent, SendFox.
- Платне просування: Google Ads, Meta Ads.
- SMM: текстовий та графічний контент для Meta, TikTok, Linkedin
- Органічне просування: basic, linkedin automation, on-page SEO стратегія, пошук Golden Keyword Research by CITY PROFIT, контент, верстка, оптимізації.
p.s.: що підказує досвід в стартапах?
Я прекрасно розумію, що мої ціни на послуги можуть не підійти для стартаперів. Але ви тільки послухайте.
- Ви почнете витрачати всеодно.
- У вас підуть місяці на те, що можна зробити за тиждень (запитайте в зумі в мене кейси). Сивину доведеться закращувати регулярно.
- Через пів року спотикань ви захочете, дуже захочете прийти до таких як я, але скоріш за все грошей вже не буде.
- Відкладіть трохи більше доларів на старт проєкту, знайдіть інвестора чи партнера, але не стартуйте з купою фрілансерів які (тут дві крайності) або обіцяють золоті гори навіть не глянувши на вашу продуктологію, або навпаки з першої зустрічі по-суті кажуть хто якщо що буде винний (спойлер – не вони).
p.s.: що підказує досвід в середньому бізнесі?
Досвід підказує, що навіть в класній компанії де продажі йдуть, можуть бути величезні проблеми з рентабельністю маркетингу та інтернет-продажів, просто тому що немає ОДНОГО “директора з діджитал” (який би розумівся не тільки в технічній стороні, а й в логічній, бізнесовій).
Ось гляньте на найдешевшу, але не маленьку команду, її звичні проблеми і кого в цих проблемах звинувачують (якщо не рахувати власників, CEO і т.д.):
А ще я люблю перечитувати Дена Кенеді, Тома Пітерса (з класичних спеціалістів з розбудови систем). Люблю дивитися нішових YT блогерів про воронки, автоматизації, аджентік, проєктний менеджмент, ціноутворення, планування організацій, платну рекламу та Google Marketing, аутбаунд всіх видів та більш комплексний та іноді лякаючий інбаунд маркетинг.
Фанатію від класного дизайну, текстів які пише людина, люблю кіно і дивлюсь мультики з донечкою.
А, ще одне, співвласник в маленьких і середніх проєктах, маю власну агенцію Сіті Профіт, яка з 2009-го року спочатку будувала системи продажів для офлайн (магазини, офіси продажів), а з 2017-го плавно мігрувала в Діджитал. Такщо окрім власних сил, є більш нішові спеціалісти в команді, коли потрібна допомога.
А ще, в мене є час, тому що мене оточують класні люди, яким я можу щось довірити. Або навчити, а потім довірити 🙂
Є два варіанти співпраці.
Директор з Digital: Я проаналізую те, що у вас є (технології, платформи, люди, результати), покажу щоб робив сам, з прикладами з мого особистого досвіду і портфоліо. Потім, домовляємося з власником або CEO і від сьогодні я приймаю рішення як і що далі робимо з існуючими сайтами, технологіями і підрядниками.
$2K/місяць. Я займаюся управлінням, постійно на зв'язку, аналізую ситуації, динаміки, формую завдання, а виконують роботи - ваші штатні працівники або підрядники. В рамках стратегії, бюджетів і бачення яке сформували разом з вами.
Digital Партнер: Я покажу який дизайн я бачу, тексти, спосіб просування та навіть як бачу розвиток продуктології. Потім, домовляємося з власником або CEO і від сьогодні я приймаю рішення як і що далі робимо з існуючими сайтами, технологіями і підрядниками.
$5K/місяць. Беру на себе все, від упаковки і до просування, масштабування. Підрядників (якщо треба) оберу сам. Від вас - редагування текстів, якщо є "специфіка". Більше ніяких правок. Повна довіра. Бонус: можна перейти на "оплату за кваліфіковану заявку" (якщо B2B), або "% з продажів" (B2C)/
Для чого це бізнесу:
- Команда або підрядники (або просто я і моя агенція) – працюють так, щоб не задавати зайвих питань і не перекладають на вас прийняття рішень.
- Стратегія: Приймаємо одне бачення, одну стратегію і її показники (скільки потрібно заявок, клієнтів, зумів, середній чек, дедлайни, бюджети), і тепер я – головний відповідальний та керівник проєкту.
- Система: всі платформи працюють як годинник, не має зібрань та переписок про “то що вирішуємо”,
- Просування: всі канали залучення клієнтів відслідковуються, не ефективні – відомі, ефективні – зірки!,
- Заявки: відслідковуємо ефективність, оптимізуємо всі воронки, приречені на зростання системи продажів,
- Продажі: знаємо звідки приходять реальні клієнти, працюємо в тому напрямку.
Володимир Пімєнов. Ваш директор з Діджитал в Аутсорс.